Давайте вспомним, как мы покупаем в интернете Прежде чем купить какой-то товар, мы ищем о нем информацию. Вбиваем свой запрос в Яндексе и открываем 10 вкладок. И сравниваем, сравниваем, сравниваем. Мы очень редко покупаем что-то сразу.
После этого удаляемся в раздумья, анализируем информацию и только потом принимаем решение. Причем чем дороже товар мы продаем – тем дольше мы принимаем решение. Сравните, например, покупку пиццы с покупкой квартиры. На анализ информации о пицце уйдет 5 минут. А на то, чтобы выбрать застройщика, жилой комплекс, этаж и квартиру – несколько месяцев.
Когда человек попадает на страницу, он ищет для себя ответы на 3 вопроса- Где я нахожусь,
- Что мне предлагают,
- Что мне нужно сделать.
Если он в течение нескольких секунд не получает ответов на эти вопросы – он закрывает вкладку и уходит.